主题：龙头房企加盟降价 新一轮降价潮再度掀起
- 发表于2012-03-02
在北京中原地产三级市场研究总监张大伟看来，打折促销和送面积等其他的促销方式相比更为有力，能让购房者直接感觉到实惠，“房企采用打折促销还有一个好处，就是给老业主一个台阶，避免闹事，造成不必要的麻烦。”
- 发表于2012-03-02
低价突围效果显著
显然，房企对开年的降价促销活动可谓寄予厚望，希望能抓住3月份这个较为关键的时期，为全年的销售打开一个好的局面，所谓“一年之计在于春”，今年的春天过好了，房企心里才有谱。
- 发表于2012-03-02
目前的情况显示，房企降价的效果显著，保利地产推出的“囍春行动”收获颇丰，其中效果比较明显的是福州保利香槟国际，最高优惠10万元，春节开市后三天热销超1亿。而保利在成都的业绩同样不俗，在降价促销的带动作用下，开年至今，成都保利的销售额已经突破10亿。
- 发表于2012-03-02
同时，招商地产旗下的招商·雍华府项目因促销降价成绩斐然，据媒体报道，雍华府在23日推出50多套房源当天就销售一空，24日紧急加推的30多套房源也被众多购房者抢定。整个二月，招商·雍华府的业绩已经突破两亿。
- 发表于2012-03-02
龙湖在重庆推出1000套优惠房源，在2月18日和19日周末两天龙湖四盘销售600套，成交金额达10亿。
- 发表于2012-03-02
报告显示，从各地调研情况看，近期成交量不错的项目，主要集中在持续先前低价策略和近期推出优惠活动的项目。北京的市场也明显反映出低价项目的突围较为顺利，来自链家地产和中原地产等多家机构的数据显示，目前北京市场中热销的项目绝大部分依然为之前的低价项目，如中弘北京像素、香悦四季、K2百合湾、龙湖时代天街等，中低价位商品房占市场主导。
- 发表于2012-03-02
原因探析
销售不畅库存压力巨大
标杆房企之所以在开年即掀起促销大战的主要原因之一就是1月份的销售不畅，多数房企的业绩下滑，库存压力巨大,企业资金回笼受到限制。
来自北京中原地产的数据显示，1月份十大标杆房企销售额合计仅为255亿，相比2011年1月同期下调了一半以上，环比去年12月也已经下调了35.8%。
- 发表于2012-03-02
销售不畅带来了巨大的库存压力，统计数据显示，目前北京商品住宅的库存量已经接近12万套，上半年还将有5万套增量商品住宅入市，而目前楼市单月成交量均低于5000套，可以预见上半年楼市库存量可能将会达到15万套的峰值水平。
- 发表于2012-03-02
北京房协秘书长陈志告诉记者，房企目前的首要目标是生存下去，债务压顶的情况下，房企怎样保证自己的资金流不出问题很重要，因此根据战略需要在此时降价促销是可以预见的。
- 发表于2012-03-02
北京市场
预计三月降价项目超过200个
降价促销成为年初房企撬动市场的共同选择，目前北京市场上的热销项目多数为低价项目，为了促进成交，不少项目正在酝酿降价。来自中原地产的统计数据显示，北京已经基本确定在3月份增加或维持折扣的项目达到了200个左右，占到了目前市场上活跃项目的一半左右。业内人士认为，以价换量在目前的市场中依然有效，而有效的程度取决于价格下调的幅度。